外贸人员，狭义是指外贸销售员，也叫外销员。广义来说，还包括单证员、跟单员、报检员、报关员。

1.工作内容：向客户推销自己的产品，介绍所在公司相关产品的功能、性能、价格以及优势。并根据客户的要求找到相应的产品，将样品寄给客户，对相应的产品进行报价。 2.工作任务：开发新客户，维护客户、联系国内外、将国内的产品售往国外。 3. 任务职责： ①通过邮件的接发与国外顾客取得沟通。 ②与厂家进行产品细节、交货期限、后期产品包装与工厂进行交涉。 ③与工厂进行出运、付款、交单等整个过程的衔接 。

专业技能： 1、具备较高的国际贸易素养，熟悉国际贸易的相关法律法规。 2、较为熟练的英语听说读写能力，与外商进行无障碍地进行沟通。 3、商务谈判技能，便于与客户进行更好的交流。 通用技能： 1、心理素质：良好的心理素质，较好地应对客户和工厂的各个要求。 2、职业品质：外贸日常工作量较大，需要耐心，且为人诚信，需具备较强的团队合作能力。 3、观察能力：工作要注意细节，要仔细地应对每一项工作，对数字有较强的敏锐性。 4、具有较好的沟通、管理和市场开拓能力，能及时掌握市场动态，具备相应的行业知识和技能，团队意识强。 5、基本的计算机操作能力和办公软件应用能力。

中国作为一个世界型加工工厂，一直是在外贸上占据着一个较强的优势，但近年来，一些订单开始慢慢的向泰国、越南等一些小的国家转移，因为它们的劳动力比我们更有优势，市场份额逐渐下降，随着全球经济的紧气，消费能力有所下降，影响产品的销售。但是，创新企业模式，转型升级，仍有较为广阔的发展空间。

业务员——业务主管——业务经理——区域经理——总经理

中国的市场份额还是在那里的，外贸员还是有很多的发展空间。