销售代表是指代表公司与客户进行直接沟通并负责最终销售产品的人。销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢? 从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤劳的习惯;第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

专业技能： 1.产品的销售策略，在销售中对于产品的介绍及产品推销技巧。 2.谈判的方法与技巧。 3.运用消费者心理学分析消费者心理，制定营销方案。 4.具有组织大型活动的现场组织协调能力。 通用技能： 1.良好的沟通技能，陌生人拜访。 2.团队合作能力。 3.个人规划的能力。

职业的发展前景是很好的，只要有交易就会存在销售，企业越来越多了，职业需求也会越来越多，薪酬相对其它职业也是比较优厚。

销售人员——销售组长——销售主管——销售经理——销售总监

很好，各行各业都有很大的需求，随着社会的进步，原本对于销售这个职业的偏见也越来越少，很多成功的人都是从销售走出来的。